改革春风，已经吹了好几年，做生意的人也逐渐多了。

  集市上的摊位，沈玉玊都打听了，固定带着摊台的位置都租出去了。

  剩下想要摆摊的，就自己找个空地，跟集市的管理部门签个字，办个许可证，交个租金就行了，手续很简单。

  一早，沈玉玊看到周老大。

  周老大会木匠，她想叫周老大帮忙打个货架。

  她的摊位没有摊台，弄个货架可以方便摆摊。

  图纸她都画好了，又怕周老大看不懂，还解说一遍。

  周老大看了看，“行，啥时候要？”

  “明天就又是集了，我想早点摆摊。”

  这边每逢2、5、8就是赶集日子，几十年的老传统了。

  周老大道：“那我今晚就赶出来。”

  “谢谢大哥。”沈玉玊道，“我不让你白着干活，不过，我现在手里没钱，等我卖了第一批货，再给你工钱。”

  “一家人说啥两家话。”沈玉玊能想着跟老四好好过日子，周老大高兴着呢，“送给你，就当你创业礼物了。”

  不管刘春梅咋样，这周老大人不错，沈玉玊不是是非不分的人。

  她跑回屋，过了会儿又出来，手里多了个文具盒，“这是给小虎的。”

  昨晚她故意没拿出来，就是想气气刘春梅。

  至于小虎，也算帮她干过两天活，她对那个小男孩还不算讨厌。

  八六年十一月二十八这天，沈玉玊正式把摊位摆了起来。

  位置不是很好，偏僻的角落，人不多。

  周俊帮忙把架子支了起来，沈玉玊将搭配好的衣服，一一用挑杆挂了一排。

  前边柜台下，摆着货源，上面打出来一个的玻璃柜的台面，摆着各种精美的首饰、发饰、眉笔、口红之类的。

  旁边还镶嵌一个半身高的镜子。

  不管什么年代，女人爱美的心思都没变。

  沈玉玊了解女人，也拿捏着女人。

  昨晚她洗了头发，在头发湿着的时候，就编了粗粗的麻花辫。

  晚上起来，辫子拆开，就是不用花钱的大波浪。

  也是现在港台电视剧里最流行的款式。

  沈玉玊又精修了眉毛，用眉笔画了眼线，涂了明艳的口红。

  穿着一身她搭配的衣服，再带着对张扬的大耳环。

  整个人一下子从土到掉渣的村丫头，变成了漂亮时尚的港妹风。

  就是位置偏，旁边是卖小吃的。

  很多买衣服的人，不会过来这边。

  直到过了好一会儿，才过来个人问。

  “你身上的衣服怎么卖？”前来问的是个中年女人，身边跟着个十八九岁，梳着高马尾的小姑娘。

  沈玉玊立马拿过一套，适合小姑娘的尺码，“衣服二十八，裤子七块。”

  “这也太贵了，能不能便宜点。”小姑娘讲着价。

  “我这都是最新的流行款式，你看这羽绒服的质量和做工，里面填充的都是上好的白鸭绒，穿着保暖还时尚，市里面都要卖三十多，我这个价格真的不贵了。”

  沈玉玊笑着推销，“而且，今天是我摆摊的第一天，还有买赠活动。”

  又指了指一旁挂着的牌子。

  牌子上写着促销活动：

  消费满十元，送纱巾一条。

  消费满二十，送精美耳环一对。

  消费满三十，送眉笔口红套装。

  消费满五十，送时尚包包。

  沈玉玊看出女孩挺喜欢，而且看她和她母亲的穿着打扮，家里条件应该还可以。

  沈玉玊大概心里有了底，但她也不急着成单，“要不你先试试，看看上身效果，你喜不喜欢。”

  女孩楚楚欲动，“那我试试？”

  定制的架子，功能挺多，沈玉玊拉起帘子，形成一个私密的空间。

  女孩进里面换衣服。

  这个时候，还有其他人问纱巾，耳环之类的价格的。

  这些东西，沈玉玊卖不是目的，目的是搭配着衣服，起到辅助的作用。

  二来就是用来送。

  当然有人买，她也卖。

  沈玉玊说了个价格后，又说：“这位美女，要不你看看我们这里有没有你喜欢的衣服，我们有买赠活动……”

  那人的目光又移到了架子上挂着的一排排的衣服上。

  这时试衣服的小姑娘也换了衣服出来了。

  姑娘十八九，正水灵的年龄，皮肤也白净，没化妆，衣服穿在她身上，自然没有沈玉玊的气质。

  沈玉玊也不急，“你肤色白净，眼睛也漂亮，和最近演的电视剧里的那个女演员长得有些像。

  就是眉毛淡了点，不过，没关系，我帮你画一下。”

  女孩的眉毛有些淡，人看上去就显得没了精气神。

  沈玉玊帮女孩把眉毛修了修，用眉笔补了两下，画了个精致的柳叶眉，又涂了一个偏桃红一些的口红。

  女孩子的气质一下子就提升了起来。

  “天生丽质也需要锦上添花。”沈玉又帮小姑娘把头发用一条纱巾，交叉在头发里，梳了个侧分的麻花辫，在尾部打了个蝴蝶结，“你看，多漂亮，跟电视里的明星似的。”

  女孩以前觉得自己长得还不错，可这会照着镜子，镜子里的人，面若桃花，水嫩嫩的，带着些娇羞。

  好看。

  “那我要了。”小姑娘打消顾虑。

  “一共是三十五，要不你再看看别的，满四十，还能再送眉笔口红套装。”沈玉玊热情推销，“这个包今年流行款，里面还有分层，装个纸啊，钱包，化妆品啥的，用着也方便，最主要的还时尚。”

  女孩拿不定主意，看向身边的妇女。

  沈玉玊道：“我也只是给你个建议，这送的口红是品牌的，一支就要两块八呢。”

  “买了，我姑娘进城里上班，不能让大家觉得，咱们农村的姑娘是土包子。”

  小姑娘的母亲咬了咬牙，从里面的衣服里掏出一个小钱包，零零整整的数了四十出来。

  给的时候还是有点心疼。

  沈玉玊又在玻璃小柜子里，翻了翻，找了一对小巧的彩色塑料的耳环：

  “这个送你，身边有好姐妹的也可以介绍过来哦。”

  塑料耳环，沈玉玊花五毛钱，批发了一堆，不值啥钱。

  就为了真有人讲价或者犹豫不定买不买的时候，用来送人。

  让人产生一种占了便宜的感觉。

  不过是心里战术。

  刚刚看衣服的人群里，有个人看到小姑娘不过是买了身衣服，就变得漂亮起来。

  不免也有些心动。

  但她没那么多钱。

  “有没有便宜又好看的？”

  她问得很小声，没什么底气。

  沈玉玊看过来，问：“大概什么价位的，我给你推荐几款。”

  那人从裤兜里掏出钱包，数了数自己带的钱。

  零零整整加上，也就十块多点。

  “十块的吧。”

  沈玉玊打量着这个女人，女人胳膊上挎着个布兜子。

  个子不高，目测也就一米五左右，偏矮胖，围着个绿头巾，露出的脸有些黑。

  眉毛很浓，应该从来没修过，杂乱生长着，形成了下挂的八字眉，整个人就带了苦相。

  这人的自身条件不如前面的女孩，兜里的钱还有限，爆改有些难度。

  但沈玉玊不想错过每一单。

  沈玉玊用挑杆在后面的架子上，拿过一件衣服，一回头就看到个鬼鬼祟祟的男人的手，伸进了女孩的衣服兜里。

  沈玉玊手里的挑杆直接朝着那人的手背砸了过去。

  那男人被发现，立马睇过来个凶厉的眼神，“你他妈的想找死是咋滴？”


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