宋建安马上说道：“这条街所有的店面都一样，价格都差不多，毕竟同在一条街做生意，标出来的价格都是大同小异的，相差不了几块钱。”

    夏宁：“就是因为价格大同小异，这样的竞争环境下，你们难道不应该拿出自己的优势吗？如果你们没有优势，别人为什么要买你们的东西？”

    夏宁的话让宋建安顿了一下，完全不知道该如何来回答她的话。

    夏宁：“我买东西就是要图个方便，图好用，如果我买了东西不好用，后期还会很麻烦，我肯定不买，再说了，我又不在城里面，我在乡镇的地方，那里是小地方，要找个维修师傅很困难，所以这些问题，我必须在购买之前问清楚。”

    宋建安：“一般情况下，这种东西是很少需要维修的。”

    夏宁：“我当然知道这些东西很少需要维修，但当需要维修的时候我该找谁？你们应该给我一个明确的说法吧。”

    宋建安还真的没有遇到这样的人，一般都是买了东西就直接拿走了，如果短时间之内有问题，他们会到店里面来找，如果没有问题，都不会到店里面来的。不过，因为夏宁的话，让他的大脑开始转动。

    夏宁的话说得很有道理，在大家都站在同一起跑线上，怎样才能鹤立鸡群？让自己的店面更有优势？让别人喜欢自己店里的东西？

    他的目光悠悠地看了夏宁一眼。

    这个女孩年纪不大，但说出来的话很有见识，他问道：“你想买几辆缝纫车？”

    南华牌缝纫车这个时候也算是缝纫车里面的佼佼者。

    夏宁说道：“就看你们有什么样的优惠，而且，怎么保证质量，还有，我想问一下，现在有没有小马达？”

    宋建安：“要什么小马达，我听说在国外，现在已经有了用电的缝纫车，但是咱们国内目前还没有，而且，就算有，价格也太贵了，一般人买不起。”

    当然了，就像国外最先开始有衣服模型的时候，一个模型就得几万块钱。

    国内怎么消费得起？

    夏宁：“别人家有的，咱们不一定就不能够拥有，或者我们可以想办法拥有呢？”

    宋建安猛地问道：“你有什么办法？”

    夏宁：“办法都是人想出来的，你们在这里开店，相信对这些东西非常熟悉，你们这么熟悉，都不想办法，让我一个外行人能想什么办法？我现在的目的就是买几辆缝纫车，你们要是能给我便宜一点，我就在你家买东西了。”

    宋大爷在旁边，问道：“那你确定想买几辆缝纫车？”

    就目前的订单来看，夏宁现在买四辆缝纫车回去，也不够用。

    不过，她也不打算一开始就买那么多，因为，这四辆缝纫车一旦开始工作，声音也不小。

    夏宁比了四根手指头。

    意思就是要买四辆缝纫车。

    宋大爷想了想说道：“平时我卖给别人都是两百块一辆缝纫车，配备一些梭芯梭壳，还有一些螺丝刀的工具。”

    夏宁不说话，就等着他继续说。

    宋大爷：“如果你真心想要的话，一百八十八块钱给你。”

    夏宁眉头微微一皱，说道：“怎么需要一百八十八，我们是要开工厂的，我先买四辆，后面有需要的话，还要继续再买，大爷，你看，能不能再低一点。”

    宋大爷说道：“没办法再低了，你看别人给低价，却没配备这些细小物件，我这里给你梭芯，梭壳，螺丝刀还有车针，挑针这些都要钱，我全部都给你给配套了，甚至还有润滑油，我也是用钱进的货。”

    这么多东西，计算起来价格也不少。

    夏宁说道：“这样吧一百八十可以吗，配件的东西按照你说的，同样要给我配起来，毕竟我们是工厂，我相当于批发啊。”

    对夏宁来说，需要什么样的细小的杂物，她一清二楚，所以，讨价还价以及列详细的材料表的时候，一点都逃不过夏宁的眼睛。

    宋建安在旁边看着，一脸惊讶地问夏宁：“你们家做了多久服装？”

    夏宁：“我们家刚开始，家里原本有缝纫车。”

    宋建安觉得不太相信，一个刚开始的小工厂，怎么就会知道这么多？

    夏宁看了一眼时间，她说过，现在不会太晚回去，所以她也不想在这里待太久，主要是他觉得宋大爷这个人慈眉善目，所以更喜欢和这样的人做生意。

    宋大爷想想说道：“行吧，就按照你说的，卖你四辆缝纫车。”

    夏宁：“那您这里有车子，帮我把货送到白溪镇吗？”

    宋建安问道：“你们家自己有车子吗？”

    夏宁：“我跟你们家买东西，你们不是应该送货上门吗，没有送货上门的服务态度是不行的。”

    宋建安被夏宁说得张了张嘴，只好说道：“行，我去找辆车子，等一下帮你送过去，你先挑好车子。

    店里面总共只有三台缝纫车，夏宁看着宋大爷：“大爷，您这店里就只有三辆缝纫车，你让我怎么挑选？”

    宋大爷呵呵一笑：“你别着急，店面确实摆着三辆，但是后面有仓库，仓库里面有，咱们到仓库里去挑选，让建安带你过去选。”

    夏宁点了点头，跟着宋建安到了仓库。

    仓库里面摆放的比较多，但是这个仓库也不大，是个小型的仓库。

    夏宁挑挑拣拣，自己尝试了一下，挑了四辆缝纫车。

    夏宁：“我已经选好了，麻烦把该配备的按照材料单配给我。”

    宋建安：“好，你这是让我帮你装车，你去找我爷爷要一些细小的物件吧。”

    夏宁转身的时候还吩咐道：“别给我搞错了。”

    宋建安：“放心吧，我们做这么久的生意，从来不会搞错，你挑的这四辆，我给你放在一边呢。”

    夏宁点了点头，这才转身走了出去。

    宋大爷在一边数着一个一个的小圆圈，这就是缝纫车底下的梭芯，在这些梭芯上圈满线，就可以缝制衣服了。

    夏宁说道：“大爷，你得多送我几个，毕竟我们是工厂，工厂要换的线比较多。”

    (本章完)


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