“对，是不是觉得很不可思议？”

    田浩笑道。

    他前世没有创办过公司，但在深城数十年，耳濡目染之下，对公司的运作也非常的清楚，更重要的是，他天天看那些富豪的自传，学会了不少画大饼的话术。

    “其实，一年三百多万并不多！我们现在的确只有四辆车，但我们如果转变经营模式的话，我们就能快速获得大量的车子，从而快速积累财富。”

    田浩道。

    “你们家之前采取的应该是非常传统的经营模式。”

    “比如车子是你们的，司机也是你们招聘的，甚至路线都是伱们家一点点去闯出来的，几乎整个公司的一切开支都靠你们家撑着，所以，一旦出事之后，你们家立即就因为承担不起巨额的赔偿款而垮台了。”

    “对不起，我没有看不起也没有嘲讽你们家的意思，只是就事论事地进行客观的分析。”

    龙华点头道：“我明白。这的确是我们家最大的弊端，但放眼整个鹤县，乃至整个鄂西地区，不都是这样的经营模式吗？”

    田浩笑道：“你说得对，在我们周边的确都是这样的模式，所以，你们才会习以为常，认为这就是最正常的模式。实际上，这种模式叫家庭式或家族式经营模式。”

    “这种模式很稳定，也能够快速积累一定的财富。”

    “但是，当规模和财富达到一定程度之后，这种模式的弊端也就展露出来了。”

    “比如资本不够，又比如人情比制度大，还比如抗风险能力……等等，总之，这种模式不出事还好，一旦出事，立马就会垮掉。”

    龙华感觉很新奇。

    他还是第一次听到这样的言论。

    他做生意的确很有天赋，但那也仅仅只是个人经验而已，小打小闹可以，想要做大做强就有点捉襟见肘了。

    对于自家的事，他也从来没有深入分析过，只是跟别人一样，都认为是自家太倒霉，才会遇到那么大的山体滑坡，从而导致自家的公司直接破产。

    从来就没有想过，这可能是自家运输公司的经营模式出了问题。

    此刻，听了田浩的言论，顿时有种醍醐灌顶的感觉。

    同时，他看向田浩的目光也由平视变成了仰视！

    “浩哥，你知道的真多！那你说我们现在应该采取哪种模式？”龙华变得非常的虚心，就像是请教一个前辈一样，把自己的姿态放得很低。

    田浩微微一笑，说道：“我们采取的肯定不能是家庭式经营模式，从我们几个人合伙就已经决定了，但我们又不能仅仅只是合伙公司，要不然，就凭我们四个人的财力，也不可能快速扩张！”

    “所以，我们必须采取加盟式经营模式！”

    “加盟式？！”

    龙华听得一头雾水。

    这个时候还没有什么旗舰店，加盟店的出现，所以，龙华根本就没有听过加盟的概念。

    田浩道：“其实很简单，就是我们出场地，出货源，出路线，出规章制度，然后邀请有车的人加入我们！”

    “可以有两种加盟方式。”

    “一种是，他们给我们交管理费，然后，他们挣多挣少都是他们自己的。”

    “另外一种就是，他们什么费用都不用交，但每次拉的货都必须是我们指定的，路线也是我们指定的，然后，跑一趟给他们多少钱，就跟林安国他们那四个车是一样的。”

    “这两种方式都是有利有弊，就看我们采取哪一种，又或者两种都做，就是管理上有点费劲而已。”

    龙华眉头越皱越深，话都听懂了，却又感觉什么都没有听懂。

    “浩哥，你这个模式太新颖了，我一时半会还理解不了，你能不能把这些模式写下来，让我好好思考一下？”

    龙华毫不避讳地说自己不理解，需要时间慢慢去消化去思考。

    田浩点了点头，暗道：自己果然没有看错人！

    “行，我不但可以用文字写下来，还可以用图片的形式给你展示一遍。”

    田浩随后找来一块木板，就在木板上，用笔给龙华划出了加盟式经营模式的示意图。

    看着示意图，龙华原本觉得无比复杂的模式，一下子变得简单起来。

    思索了好一会，他提出了一个关键性的问题：“要是没有司机愿意加入呢？毕竟，现在有一辆车，只要稍微勤快一点，都还是能够挣不少钱的！”

    田浩笑道：“龙华，你一定要记住，不管是项目也好，模式也罢，凡是能够吸引人的，必然都是赚钱的！换句话说，就是有利可图的！”

    “只要我们把我们模式中的赢利点宣传出去，最好是举几个具体的例子，你还怕没人加入吗？”

    龙华想了想，是这个道理。

    有利可图，就必然会吸引人加入！

    要是无利可图，你就是说得天花乱坠，也不可能有人加入的，或者加入了也不会长久！

    关键还是要赚钱！

    “那就把林安国他们几个作为典型，宣传出去？”

    龙华一点就透，心里很快就有了宣传的构思。

    田浩笑道：“这就靠你去做了，另外，除了模式之外，我们还需要细化运输的方式，比如近一点的，我们可以开启拖拉机、三蹦子、麻木车的运输方式，远一点的，我们就开启卡车、货车、挂车的运输方式，更远一点，我们可以开通火车、飞机的运输方式。”

    “只要敢想，就没有做不成的！”

    “想要快速挣钱，就必须细化市场，细化客户，这样才能做到针对性更强的服务，也能更加吸引我们的客户，从而提升我们的竞争力！”

    这些都是后世烂大街的营销理念，但在这个年代，信息封闭的大山里，这些理念就足以让人耳目一新，振聋发聩！

    龙华就听得两眼冒星光。

    他甚至拿出笔和纸，把田浩说的话记录了下来。

    渐渐地，他对田浩之前提出的，在年底盈利三百多万的目标，再无任何怀疑，反而充满了信心！

    两人正说得起劲的时候，林安国的车队回来了。

    (本章完)


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