之前的多重保险，开始发挥作用了！

　　在树懒公寓这个项目立项之初，裴谦就绞尽脑汁地想，到底要如何劝退租客，让树懒公寓的房子尽可能地一直空置下去。

　　只是把那些不近人情的规定写在腾达生活APP上，显然还不够稳妥。

　　虽说这样做肯定能劝退一部分人，但必然还是会有一部分人怀着侥幸心理，到现场来看一看房子的具体情况，这个无法避免。

　　而每栋房子都有专属管家，这些管家也可以看成是销售，因为他们要向来看房的顾客介绍这栋房子的特点。

　　如果这些管家销售能力特别强、话术特别高明，忽悠住顾客当场拍板入住怎么办？

　　这不是没可能的！

　　因为包括宋凯在内，大部分来应聘管家的人，都在其他的租房公司有过任职经历，而这些租房的中介公司，非常擅长把人变成睁眼说瞎话的营销机器。

　　不仅如此，树懒公寓因为装修标准极高，又是梁轻帆亲自设计，所以给人的第一印象是极富视觉冲击力的。

　　喜欢土豪风的中年人看不上，但对于年轻人，杀伤力却尤为明显。

　　裴谦怕就怕，顾客来看房，看到跟宣传片一样的房屋内景，管家再一忽悠，当场就头脑一热、拍板签合同。

　　为了解决这一问题，对管家的培训显然是很重要的一环。

　　所以，裴谦很早之前就已经叮嘱过宋凯：如果有人来看房子，千万不要用任何营销话术，在介绍房子的时候也千万不要有任何主观性，吹这个房子哪好哪好。

　　顾客来了，先给他们介绍树懒公寓那些硬性规定，比如房子里的家具都不能动、不能自己购买家具增加储物空间、必须整租长租等等。

　　管家不能使用任何营销话术，自然会更加劝退顾客。

　　而且，裴谦也特意强调，让管家千万不要透露自己就住在这栋楼里，甚至不要传递出“裴总也在住树懒公寓”的这种信号。

　　之前裴谦无意间给摸鱼外卖带货的错误，可不想再犯一次了。

　　所以，虽然上午有一些人顺着腾达生活APP上的地址过来看房子，但并没有人真的决定入住。

　　裴谦稍稍放心了一些。

　　只是不知道其他的三栋楼情况如何。

　　裴谦住的这栋楼是一梯一户的大平层，本来租金就很高，一般人租不起很正常。但是其他的三栋楼，因为每套房子的面积都不大，所以尚在普通人能够接受的租金范围。

　　得去稍微关注一下网上的风向了。

　　昨天视频火爆，但那时候网友们看到的都是美丽的假象；今天等网友们实地看到了房子，还能不能维持昨天的热情，这才决定着未来树懒公寓的命运。

　　裴谦来到摸鱼网咖，一边吃饭一边刷手机，查看大家对树懒公寓的评价。

　　……

　　在京州当地的一些论坛、小组里面，已经有不少人在讨论“树懒公寓”这个腾达生活旗下的全新产业。

　　之前的树懒公寓只是在腾达生活APP上挂了个简单的页面，只有硬性规定、没有宣传视频，再加上腾达生活APP才刚改版没多久，所以并未引起太多关注。

　　但这个视频更新之后，这个项目的关注度立刻就涨上去了！

　　因为到目前为止，腾达的产业，包括摸鱼网咖、摸鱼外卖、逆风物流、托管健身房等等，全都颇受好评。

　　而租房子，一直是年轻人的一大痛点。

　　小中介、二房东遍地都是，找这些人租房子，被骗那是大概率事件，不被骗反而不正常；

　　有经验的人说，说租房子要找大的中介公司，可大的中介公司也充满着套路，同样是忽悠你没商量，只不过不会忽悠得那么惨。

　　所谓的大中介，跟小中介、二房东比起来，也不过是五十步笑百步。

　　刚参加工作的年轻人，如果自己找房子，多半会上当受骗。

　　很多工作两三年的人租到了满意的房子，那也仅仅是因为被骗多了，有了经验，学会了用大量的时间和精力去甄别那些骗局，找到好房子基本等于捡漏。

　　现在一听说腾达要做公寓，很多京州当地的年轻人当然是喜出望外！

　　不说别的，至少腾达是绝对可以信任的，肯定不会像其他的中介公司一样充满套路，签合同之前你是大爷、签合同之后他是大爷，签合同之前拍着胸脯保证和承诺、签合同之后连你是谁都记不住。

　　更何况这个宣传片拍得这么好，陈垒在里面唱了主题曲，整个房间看起来温馨、舒适、简约……更是让很多年轻人看得心痒痒。

　　然而，在实地看房、听了管家的详细介绍之后，很多人退缩了。

　　网络上的舆论不再是一边倒地夸赞，而是开始激烈讨论。

　　“今天去实地看房子了，这个房子确实跟宣传片里的一样，一点都没改动，但是这价格真的吓人！跟同位置的精装房相比，租金至少提了30%！这还是那个物美价廉的腾达吗？”

　　“但是这边房子装修的好啊。”

　　“看清楚，我是说跟精装房相比提了30%！如果跟装修破的房子相比，提50%都有了！”

　　“总结一下，目前树懒公寓一共是四套房子：一套城市曙光那边的大平层，这个就别说了，一般人租不起，而且户型很奇葩；一套是舜东花园的商住loft，分成两层用，但商住嘛大家都懂；还有两套就是宣传视频里的那个，但是位置很偏，180度景观客厅初见很惊艳，但是真的去看了之后就会担心会不会太不实用了。”

　　“所有房子的装修规格都很高，而且价格也都偏贵。”

　　“说句公道话吧，我去看了房子，树懒公寓这个装修的规格真的太高了，很多人自己买了房子，都不一定舍得花这么多钱装修！但是这一点也算不上特别明显，就比如家具、家电这些，似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高档一些，但又觉得高档不了太多。”

　　“是的，整体比‘住家’的安心房装修档次更高，但是这个装修风格实在太简约了，说是寒酸也不为过，装修方面体现出的优势不明显。”

　　“你们怎么不提树懒公寓那些严苛的规定呢？不能买家具、不能动里面的格局，必须长租、整租，价格还这么高，有多少人舍得租？就算舍得租，就这么点储物空间，东西根本放不下，是希望我把所有的杂物全都扔掉吗？”

　　“以我多年的租房经验来看，树懒公寓这个模式就是完全的面子工程，太不实用了！又贵又不方便，只适合文艺青年在里面拍照装逼。”

　　“确实，目前看起来如果不是为了这个颜值，去租这个肯定是找罪受。我宁可选择住家集团的安心房，虽然装修得没那么漂亮，但也是大品牌可以信赖，也是精装修，价格便宜，而且自己可以随便摆弄屋里的陈设。”

　　“我觉得既然是腾达的产业，肯定还是值得信赖的，说不定这种规定背后有什么深意，住进去了就能发现了呢？”

　　“那欢迎烈士去做小白鼠。”

　　“其实我早就想吐槽了，腾达的其他产业不也都是重逼格、轻实用性的吗？摸鱼外卖那个食盒，加了个破盒子就比普通版贵那么多钱，托管健身房直接和健身餐捆绑销售，按次计费，算下来比其他健身房快贵一倍了！”

　　“楼上+1，我也不知道为什么很多人总是把腾达称为物美价廉，物美我可以接受，这价格哪里低廉了？腾达生活APP上的所有东西，有真正低廉的吗？不全都是花钱买逼格吗？外卖这种东西，贵点也就贵点，无所谓。租房子可是要占去大部分人工资的三分之一，再上浮30%，谁舍得？”

　　“确实，房子的第一属性还是居住，逼格这种东西，不能当饭吃啊。”

　　“我觉得腾达这次是飘了，过于强调装逼属性了，忽略了实际的居住需求，和市场背道而驰了。”

　　“所以说，住家的安心房他不香吗？同样是精装修，同样有管家，价格比树懒公寓还低30%，你想想如果一个月是1500租金的话，一年就能给你省6000块钱，一台手机都出来了！”

　　“我也觉得还是住家那边的房子更划算一些。树懒公寓嘛……等着吧，相信腾达很快就会发现这玩意不符合大家的需求，租不出去就会降租金或者改变规定了。”

　　……

　　饭后，裴谦一边喝着咖啡一边翻着大家对于树懒公寓的评论，心中放心了不少。

　　嗯，我的安全措施奏效了！

　　网友们说什么？再等等，租不出去就会降租金或者改变规定了？

　　少年，你想多了！

　　裴总专治等等党！

　　房子租不出去的话，裴总高兴还来不及呢，还给你降价？绝对不可能！

　　裴谦心里踏实了不少，这次，剧本总算是按照我的预期在走了。

　　严格来说，树懒公寓这个租金的价格，不至于让工薪阶层租不起。

　　但最终影响消费者做出决定的，往往不是绝对价格，而是跟竞争对手相比的相对价格。


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