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第493章 到底是指点还是不指点呢


  4月19日,周二。

  鸥图科技。

  会议室里,常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述OTTO  E1手机发布之后所取得的丰硕成果。

  裴谦也在场,只不过脸色不是特别好看。

  因为他总感觉似乎是在被鞭尸……

  自从OTTO手机的发布会火了之后,这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。

  这里的“奇葩”是一个中性词。

  这个手机的缺点很明显。

  太重,而且基本上没有任何的自主技术,全都是供应链技术和厂商代工,在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶,并没有任何让人眼前一亮的黑科技。

  包括手机的系统,更接近原生艾卓的生态,对于一部分人来说干净清爽,但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。

  但是,这台手机的亮点也很突出,足以让人看过一次就过目不忘。

  它的品牌辨识度很高,背面那个酷炫的logo在《美好明天》上出现过,只要掏出来,很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。

  同时,常友在发布会上的表现为这台手机增色不少,再加上手机所蕴含的各种福利和附加值,让它在这一档位似乎变成了独特的存在。

  对很多在京州生活,或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说,这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。

  到目前为止,OTTO手机的销量已经达到了16万,已经结束了之前的缺货状态,完成了现货供应,销量还在缓慢增长,但不会再有之前那种销量爆发的情况了。

  这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴,常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量,差不多也是这个数字。

  在国内的市场份额,大概不到百分之零点五。

  但是神奇的地方在于,鸿程科技的手机卖这么点销量,就很快倒闭了;但是鸥图科技的手机卖这些销量,就活得很滋润。

  同样的利润率不高,但手机本身的价格越高,赚到的钱就越多。

  如果卖千元机还保持5%的利润,卖一台才赚三四十块钱,卖十万台也就赚个三四百万,这点钱给供应链塞牙缝都不太够。

  但是卖到8000元档位还有5%的利润,卖一台就赚400块,卖十万台那就赚了4000万。

  所以,即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了,自身只保留了5%的利润,也依旧赚得不少!

  这样一来,就形成了一个良性循环。

  裴谦万万没想到,这个高定价,反过来又把自己给坑了。

  当然,冷静下来看,这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。

  毕竟手机市场现在算是个红海,那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高,排在三四位的厂商日子都不会好过,更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。

  能卖出去这十几万台,已经堪称奇迹了。

  而最神奇的地方在于,虽然是一个“others”手机,OTTO  E1却是一台网红机,在网上的知名度蛮高的,虽然大部分人不会掏钱买就是了。

  常友讲得很骄傲。

  毕竟作为一个新的品牌,鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步,而且由于需求量不大,已经解决了供货问题,之后肯定还会陆续有人买,能够长期盈利。

  裴谦听得有点郁闷,轻咳两声:“难道,鸥图手机现在就没有一点问题吗?”

  常友立刻微笑道:“您放心裴总,马上就讲!”

  对此,常友早有准备。

  他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人,所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了,介绍完成绩之后就会分析问题,确定未来的发展方向。

  裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水,结果常友竟然早有准备。

  这让裴谦有点无语,感觉自己的员工似乎抗性越来越强了,越来越不好制服了……

  介绍完了成绩,常友开始讲手机的缺点。

  “我们手机目前的一个很大的问题,就是备货。”

  “备货对于小厂商来说是个很难解决的问题,归根到底还是因为钱。要大量备货,就要给供应链足够多的钱,同时在仓库中压很多货。”

  “压货是个很危险的事情,一台手机卖2000块、赚100块,那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来,这是个很可怕的数字。”

  “但是,没有现货也会带来一个问题,就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足,等他们因为没货而冷静下来之后,可能就会去买其他品牌的手机了。”

  “这对于我们这个体量的公司来说,是个非常棘手的问题。”

  “此外,我们的手机在细节上的打磨还远远不够,而作为一台高档手机,这些细节是必不可少的……”

  “……总之,我们下一阶段的目标,应该是稳扎稳打,利用已经建立起来的口碑和热度,更好地整合供应链,争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款,并且在发售之初就努力保证现货供应,更上一个台阶!”

  裴谦默然不语。

  他似乎发现了一个悖论。

  在很多时候,自己一指导,事情就会发生一些莫名其妙的变化,并让项目最终盈利;

  可如果自己不指导、听之任之,项目还是会盈利。

  就拿这次来说,常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线,那裴谦到底是管还是不管呢?

  常友讲完了之后,下意识地观察裴总的反应。

  然而裴总此时眉头微皱,陷入深思。

  常友不由得有些紧张。

  裴总在想什么?

  觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案?

  不对啊,裴总应该是深谋远虑,早就有更好的方案了,不至于到现在才开始想。

  或者说,裴总是突然又想到了什么,决定推翻自己已经想好的方案,再更上一层?

  裴总现在在想的,是高出我两个层次的事情?

  会是什么呢?

  算了,不能想,这不是我能达到的层次,还是耐心等裴总想清楚吧。

  常友耐心等待着。

  其他人也都耐心等待着。

  裴谦纠结了两分钟,发现场内一片安静,抬起头来环视四周,才发现大家全都用饱含期待的眼神看向自己。

  裴谦意识到为什么现场这么安静了,大家都在等自己发话呢……

  这下尴尬了,不说也得说了。

  总不能让大家等了很长时间,结果自己来一句“我没意见”吧?

  那恐怕会引发大家更深的脑补。

  裴总考虑了那么久,为什么说“没意见”?是不是有更好的方案但是没说出来?到底是什么样的方案?不说出来又是出于什么样的考虑?

  裴谦想了想,大家的脑补似乎更可怕一些。

  还是给他们指一条错误的路吧,哪怕最终结果还是赚,但少赚点也行啊!

  想到这里,裴谦开口说道:“不要再做新手机了,现有的备货随便卖一卖,也不要继续营销了。”

  常友点点头:“嗯,好的裴总。然后呢?”

  裴谦:“……”

  什么意思,你们现在一点都不惊讶了吗?

  好歹露出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊!

  然而再看会议室里的其他人,也都一脸认真的表情,认真地等着裴谦的下文。

  裴谦在心里默默叹了口气,只好继续往下说。

  “下次的目标拉长,拉长到10个月到一年的时间。”

  “成立一个软件实验室,做点用得上的APP,完善一下手机系统,优化一下影像算法之类的。”

  “我们之前给客户承诺过,我们会推出两个版本的手机系统,支持一键切换,现在只有精简版,没有功能丰富版。”

  “承诺过的一定要完成。”

  常友小声提醒道:“裴总,功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的,之前讲过了。”

  裴谦一愣。

  讲过了吗?

  哦,似乎确实是讲过了。

  但是裴谦仍旧面色严肃:“研发资源是有限的,要集中力量办大事。同样都是研发,投入不同,研发出来的结果自然也是天差地别。”

  “不要觉得随便开发一个功能丰富版的otto  os糊弄消费者就可以了,要做一定要做到尽善尽美,明白吗?”

  常友有些惭愧,赶忙点头:“是,裴总。”

  裴谦考虑的是,进入这个周期之后,又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。

  目前来看,鸥图科技似乎是个不错的选择。

  对裴谦而言,延迟的项目要同时具备三个特点:第一,当前危害巨大;第二,项目本身必须可以投入大量资源,可以起到突击花钱的作用;第三,下个周期能够及时完工,或产出产品。

  而鸥图手机全都符合。

  裴谦强调的是,成立的必须是软件实验室,而非硬件实验室。

  虽然硬件实验室看起来更烧钱,但也很容易烧半天之后不出成果。

  因为硬件这个东西不太好糊弄,做出来的东西行就是行,不行就是不行,没有模棱两可的选项。

  万一结算前没有产出能用的东西,那岂不是完犊子了?

  而软件实验室同样也可以烧很多钱,又比较容易出成果,卡结算的可能性不大。

  哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的APP或者优化了手机的影像系统算法,这也都算成果,随便想办法找点赢利点,在系统那应该就能糊弄过去。

  常友认真地把裴总的要求给记了下来,没有提出任何疑问。

  OTTO  E1手机从市场定位到品牌营销,全都是裴总一手操办,已经彻底折服了常友。

  现在常友的原则就是,在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求,在裴总没有要求的时候再自己决定方向。

  常友确实觉得裴总这个目标有点太小了,10个月到一年的时间,就优化优化手机系统、搞几个APP然后再研究研究影像算法?

  杀鸡用牛刀啊。

  但是既然裴总这么要求了,他也不敢掉以轻心,毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。

  看着所有人都在认真记录,裴谦突然感觉人生有点寂寞如雪。

  也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。

  哎,被曲解是表达者的宿命啊!

  


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