虽说这是个女人，可从刚刚开始，都是这个女人在跟他谈，显然这两人里是这女人在做主。

        听到他这么一问，旁边的周大海手心都出汗了，他赶紧扯了下周桂兰的袖子，让她少说点。

        周桂兰转头，给了他一个放心的眼神，回头，扯了笑，对那掌柜的道：“我这儿是想长期做生意的，若是掌柜的能给我十个铜板一斤，我就只供应掌柜的。”

        掌柜的一愣，“十个铜板？”

        “是，我这碳成色好，烧出来没啥烟，有钱人家就是二十个铜板也该是情愿买的。”周桂兰瞅着这掌柜的眼中对她没啥鄙视之类的，也愿意好好谈谈了。

        那掌柜的皱了眉头，再次看向手里的碳。

        他开了一辈子的杂货铺，自然是能抽出来这碳烧得好的，可十个铜板有些贵了，镇上有钱人家也不算很多，就是有钱人家，也不定能都买这碳用

        这么一想着，他语气也有些可惜：“这碳是好碳，按理说十个铜板也能收，可咱们镇就这么大，我就是全收了，也卖不出多少去”

        周桂兰一听这话，就忍不住笑了：“掌柜的贵姓？”

        “免贵姓周。”那掌柜的应道。

        “本家啊，我也姓周。”周桂兰笑眯眯道。

        那掌柜的也笑了，对自个儿这本家的小丫头还是有些微的亲近的。

        “掌柜的铺子里有不少好东西，应该是从县里进回来的吧？”周桂兰笑眯眯道。

        “那是，县里的东西总归要多些好些。”周掌柜也是实话实话。

        周桂兰眼底的笑意更深了：“既然周掌柜能从县里进货，为啥不能为县里供货呢？”

        周掌柜浑身一震，吃惊看向周桂兰。

        正对上她的眼神后，周桂兰还对着他点了点头。

        对啊，镇上若是卖不完，县里大啊，有钱人也多，该是能卖出去的吧？

        他这每半个月就要去县里一趟进货，那县里最好的碳也是他这么拉回来的。若是他将这碳收了，再卖去镇上，那往后他这生意还不得更红火？

        越想，他心里越高兴。

        “丫头，你这想法好，我咋没想到？”周掌柜摸了一把自个儿的胡子，笑哈哈道。

        周桂兰跟着道：“那是刚刚时间太短了，掌柜的这会儿没想那多，就是我刚刚不说周掌柜一会儿也能想到。”

        被这么奉承了一句，周掌柜心里更是高兴了几分。

        “你这丫头会说话，倒是会做生意。”周掌柜夸了周桂兰一句后，话音一转，“丫头，不是我坑你，要是往镇上卖，那也是卖给镇上的杂货铺，那价就不能贵了，你若是是个铜板一斤卖给我，那我就不挣钱了。”

        听到这话，周桂兰笑意更是深了几分：“若是掌柜的一个月能收一千斤以上，那我可以8个铜板一斤给掌柜的。”

        八个铜板一斤，这个价格倒是低了不少。

        要是真的往镇上卖，一斤十二个铜板该是能卖到的，那一斤赚4个铜板，若是走量，一个月下来也不错了。

        “8个铜板倒是不贵，可丫头，你这一千斤我也不晓得能不能卖出去，要是全进了卖不出去，那我就亏惨了。”周掌柜还想着再讲讲价。

        周桂兰倒是不在意，周掌柜想压价也是常理了，她当然能理解。

        “周掌柜，我今儿个带来的碳也有几百斤，还是按照八个铜板给您，您可以先拿去卖了，也可以拿去镇上卖，若是卖开了，您再从我这儿进，若是卖不动，这一千斤的要求我就不加了，如何？”

        “这个不错！你的碳在哪儿呢，都拿过来吧，今儿个我都收了！”周掌柜高兴地应道。

        他从县里进回来的碳可是要10个铜板一斤，成色还没这碳好，若是能八个铜板一斤买，那他也不从县里进了，就踩着丫头这儿买。

        一听他这话，周大海高兴地不行，这碳就这么卖出去了！

        到底顾忌到这地儿，他额不敢多说话，转身匆匆就出去了。

        周桂兰晓得他高兴，也没多说啥。

        那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了，当下就喊了自个儿店里一个伙计出去帮忙。

        “掌柜的，镇长大户人家说多不多，说少也不少，一个月卖个几百斤完全不成问题的，再加上那些好的酒楼啊，澡堂啊，这都是要碳的。”

        “镇上除了那些大户人家，一般人都是买中等的碳，我们这儿卖得最好的就是中等的碳了，至于那最差的碳，那都是实在没钱的人家才买的。那些个酒楼啥的，怕是也用的中等的碳了。”

        周掌柜思索着，跟周桂兰说这话了。

        他是做了一辈子的生意，啥货好卖啥不好卖她还是清楚的。

        就是不晓得为何，他竟是愿意跟这么一个小丫头说着做生意的事儿。

        周桂兰笑了：“那些不同的酒楼啥的当然是想买便宜的中等碳，可那些顶尖的好的酒楼呢？比如天香楼。这天儿冷了，去他们那儿要包厢吃饭的人都是有钱人，他们定是想买最好的碳的。就是不晓得周掌柜之前有没有去找过呢？”

        周掌柜身子一僵，只觉着自个儿好似醍醐灌顶。

        他这铺子有好多东西都是有长期顾客的，比如盐就是长期和几个饭馆供应的，只是很多时候都要跟其他杂货铺争，这样价格就下去不少，利润也没多少了，可若是这碳只有他有别个没有，他再供应，那就不一样了。

        不只是镇上的酒楼，还有县里的酒楼，若是都这么卖了，那一个月可就不是一千斤的量了！

        正想着，几人就从外头搬进来了好几篓子碳。

        周掌柜自个儿在心底细细琢磨着只觉着越想越觉着这生意好做。

        “多谢丫头提醒。”他对着周桂兰抱了个拳。

        “没啥，我也就是瞅见别个这么干的，若是掌柜的多卖出去了，我自个儿也跟着多赚钱不是？”周桂兰笑眯眯应了一句。

        说话间，几人已经将那近十个篓子的木炭都已经抬了进来。

        周掌柜当着几人的面就开始秤那些木碳，最后扣除篓子的重量，和地下压碎的了，也有五百二十八斤，也有4两2钱银子，还有24个铜板。


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