王建国突然皱眉头，甚至在心中产生的不喜的情绪，这是因为它自然而然的带入了生产厂商的立场。

  从华虹的身上，也许看到了先锋电子的未来。有一种同一条绳上的蚂蚱的感受。

  此刻的徐长远再也不是那个江湖义气，待人彬彬有礼的徐长远，是奸商徐长远。王建国在这一刻甚至忽略了周良安的存在。

  而徐长远呢，他虽然笑的很客气，心里的想法却很直观，“别讲人情，生意就是生意，南华电器如果倒了，你们这些供货商只不过换一个平台而已。”

  “同理，你们这些供货商倒了，南华电器换一批供货商就了事。”

  照目前的形势来看，华虹就如同被销售渠道给掐住了命门，而王建国自觉代入华虹，感同身受之下，对徐长远有了矛盾，也是很正常的。

  当然他们之间的矛盾还不仅限于此。

  王建国是大学生，受过高等教育，看待问题虽然很理智，但也有着人情世故的感性，他觉得徐长远过于冷血。

  徐长远呢？全身上下最硬的是拳头，表面上看起来笑嘻嘻客客气气，实际上考虑问题更加现实，他对王建国这个人是没有什么意见的。

  两个人的学历不同，见识不同，经历不同，在周良安突然出现将两个不同阶层的人放在一个框架当中，产生这样的矛盾，也就再正常不过。

  王建国沉默片刻之后，忍不住的说道：“生意当中也是有人情在的，销售商在销售产品的时候，应该考虑一下生产厂商的实际情况，不能为了销售业绩和利润，就……就……”

  王建国想说的应该是不择手段和唯利是图，即便是他后面一句话没说出来，但是大家应该都猜到他后面想说什么，只不过考虑到在座的都是自己人，有时候话说的太难听，会伤了彼此之间的感情。

  但是王建国把话说到这个地步，也算是到位了，他深深地吸了一口气不再多言。

  众人顿时屏住呼吸，谁也不敢插手这件事情。

  杨涛应该是所有人当中最着急的，他是最喜欢当和事佬，就喜欢大团圆，在座的各位都是自己人，就像是亲人一样，那么既然是亲人，有什么问题不能解决的呢？还非要闹得这么不开心。

  杨涛动了动嘴皮子，想要去安抚一下王建国，不知道怎么开口。他扭头看了看徐长远，同样不知道从哪里下手。

  憋了半天，最终也只得打消充当和事佬的念头。

  王小虎只关心周良安说了什么，即便他和徐长远是师兄弟，他也不会站队徐长远。

  至于平头嘛，他自始至终都在学习周良安，从观察再到琢磨，他想通过周良安的一举一动，话里话外，能学到一些适用于他自己的东西。

  平头现在就是一块海绵，你给他灌什么水，他就吸收什么，从小混混一步步地走到今天，周良安在思想上对他的影响实在是太大了，再加上最近又在看书，又在听课的，学会思考的人总比那些张口就来的人后劲要强大的多。

  黄达这样的老油条，就知道，这种场合千万不要掺和，因为他明白，最终敲板拿主意的人只有一个，他叫周良安。

  至于谢龙嘛，他在机关办事单位的工作经验在这个地方派上了用场。

  王建国和徐长远之间的矛盾还不至于有什么问题，但是老板在当中搞事情，就让他们俩人看起来更加的针尖对麦芒，如果这种事情发生在机关办事单位，可以看作是权衡，一种驭下的通用手法。

  可是在座的所有人对老板都是忠心的，他还搞这一套，有什么意义呢？

  当然在最关键的时刻，周良安还是站了出来，“站在生产厂商的立场上，建国是没有错的，希望销售渠道考虑到生产厂商的实际情况。”

  “可是站在销售渠道商的立场上来看，长远也是没错的，利润最大化正是销售追求的极致。”

  “说到底，销售渠道提供的永远只是一个平台，生产厂商的最大对头不是销售渠道，而是他们的同行！”

  周良安的目光落在王建国的脸上，“销售渠道的销售方式方法是单一的，也是最容易复制的，而这个世界上最无法取代的，将是产品的更新换代。”

  “建国，为什么高伟要投奔先锋电子？”

  王建国愣了一下，他是聪明人，周良安只要稍稍提点一下，他也就明白，生产厂商的命运永远不可能掌握在销售渠道上的手里，而是掌握在自己的手里，如果不能及时求变，不能在最短时间内将产品进行升级更新换代，那么终将会被市场淘汰。

  周良安瞪着王建国，“如今你管理的已经不再是一个先锋电子厂，而是整个先锋电子，格局跟目光都要重新定位，你的产品搞的好，就是时代的引导者，小小的销售渠道能拿你怎么样。”

  “如果生产型企业不思进取，永远都在炒冷饭，吃老本，那么销售渠道就是他的亲爹。”

  周良安目光在王建国和徐长远的脸上来回游移着，“你们之间看上去应该算是父子之争嘛！”

  嚯嚯嚯……

  刚才气氛还挺紧张的，结果被周良安这最后一句话轻轻松松的给化解掉了。

  徐长元赶紧上去搂着王建国的肩，王建国他想从他的手里接过烟，可是想了想，有点不甘示弱的从包里掏出他的中华来，“抽我的，抽我的……”

  “不行，必须抽我的，刚才让你受委屈了。”徐长远坚持。

  王建国笑了笑，“怎么能是你让我受委屈了，我是要当爹的人……”

  看着两人较劲的样子，众人也是一阵莞尔。

  这就是竞争，周良安不是为了驾驭，而是让他们各自为了自己负责领域拼上所有，创新、奋斗、拼搏、勇敢，才是让一个企业不断向前的根本。

  而这个根本，终就还是取决于人！

  只不过，王建国和徐长远现在却是为了当爸爸，这个出发点还是挺清奇的。


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