毋庸置疑，烟酒直销的成功，绝不会只限于张士慧老丈人这一路。

　　在这个信息传递还很闭塞的年代，由宁卫民“自创”的这种熟人带货的销售模式，堪称所向披靡。

　　即便是复制到张士慧住的那个大杂院，以及刘炜敬上班的重文门旅馆，也一样的效果显著。

　　先拿大杂院来说，虽然平房人口密集程度和交际范畴都比不上楼房，烟酒出手的效率一定会大大降低。

　　可如果放眼去看整条胡同，也有上百户的人家呢。

　　再加上胡同里是没有什么秘密的，东西便宜的好处又是明摆着的

　　那么真等到街坊邻居们之间把这事儿一传开了，迸发出来的需求同样不少。

　　实际上，只要和张士慧住在同一条胡同里的人。

　　那无论认识的不认识的，交情好的还是半熟脸的，又或是每天见面招呼一声“吃了吗”的点头之交，甚至是厕所里一块蹲过坑的“厕友”。

　　他们就像楼房里的住户一样，谁也不会眼睁睁任凭这样的好处从自己身边错过。

　　变着法也会找到借口，拉到关系，跑到张士慧家里来买货的。

　　如此一来，等到事态慢慢发酵，出货量就变得很客观了。

　　其实并不比刘家住的楼房那边逊色太多。

　　当然，与此相伴相生而来的副作用就是，要应付起这些越来越多，零零碎碎找来的人，也肯定挺麻烦，够让人头疼的。

　　不过大杂院好就好在层次分明上了。

　　由于张士慧的几间房在院儿的紧里头。

　　谁要去张家就得先经过其他两三家人。

　　进院的生人是必要遭受张家邻居们盘问的，那就跟有了岗哨差不离儿了。

　　而且由于大杂院生活比楼房更加不便，同住在一院儿里平房邻居之间，同甘共苦的交情又比楼里的人们更为亲厚几分。

　　这样一来，从张士慧手里得到了烟酒代销权的那些同院邻居们，自然就非常愿意为之代劳，免了张士慧频繁遭受骚扰之苦。

　　甚至这些邻居们在卖了一份人情，获人感激的同时，还不忘为张士慧树碑立传。

　　让他也顺带因此收获了未曾想过的好名声，在整条胡同越来越受街坊们的看重。

　　这不，别看张士慧真没做什么。

　　可几乎每天每，和他一个院的这些邻居们。

　　总会在他不在，自己又得闲的时候，相互间一起念叨念叨他的好处。

　　说句实在话，都有点近似于卖力鼓吹了。

　　就像这天的下班时间，大杂院邻居们凑一块堆择菜洗菜，就又这么聊上了。

　　一边是院门口的李家大叔择着韭菜。

　　“……我说他二婶，咱院儿这小张是真没说的，为人叫一仁义，开个烟酒店，人家一分也不挣咱们的钱。他的烟酒给咱们大家伙，可比商店便宜多了。你瞧瞧这人性……”

　　那头是就着水管子拿菜盆洗菜的刘家二婶。

　　“可不，他大叔，一条‘黄河’就能比副食店的官价儿便宜两毛五呢。我们家那口子连带着我俩儿子，现在每月光烟钱能省出两块钱呢。这么好的事儿，真得谢谢人家小张。而且就这些便宜烟哪，我们那口子的单位同事也都跟着沾光了呢，你说小张怎么这么大本事？弄来这么些的好东西，他照顾了多少人啊……”

　　正说着呢，在毛巾厂上班的德子又推着他那自行车进了院门了。

　　这小子快二十六七的人了，还没个对象，就自己住间小平房。

　　而且无论单位还是大杂院，都是个不受待见的三青子。

　　这一耳朵听见，果然，就忍不住插口搭话了。

　　“哎哟，二婶儿哎，我打听一句，您家当家的不会按原价卖单位去的吧？嗨，你们傻不傻啊？怎么就不知道加点钱啊。我可跟您说，这些烟酒谁都缺不了，你加一毛钱，一样有人抢着要。要不，您也学学我，这两天我足足卖出去八十多条，挣了八块多呢……”

　　刘二婶听了这话直撇嘴。

　　“嘿，德子，你小子这话我就不爱听了？傻不傻？人家小张也没挣你的钱啊。合着你雁过拔毛地挣熟人钱，就那么好意思啊？”

　　德子可不在乎这样的稍打，拿话接得稳稳的。

　　“瞧您这话说的，您还甭拿我跟人小张儿比！人家财大气粗，早发了。我是马瘦马长，人穷志短。再说了，想当初，小张做的第一比生意还是我给介绍的呢。他能有今天，全靠我带他入门儿。他要挣我的钱，那才不好意思呢……”

　　李大叔也有点听不惯了。

　　“德子，瞧你这口气，也不怕被风闪掉你的舌头。你带人家小张入门儿？我就知道你把人家带沟里了。想当初就是你介绍那南方水果生意，给人家小张赔惨了吧？而且当初还就你蹭人家水果吃得多。等出了事儿你倒躲远远的了。人家后来没记恨你，你就念人家好吧。”

　　这话让德子可有点承受不起了。

　　“哎哟，我说大叔，天地良心啊。我当初要能想到会赔钱，还介绍给小张干嘛。这不是生意场上变化莫测嘛。我真不是那样的人，再混也不能坑邻居啊。兔子还不吃窝边草呢，是不是……”

　　而他也有个讲歪理的本事，话锋一转，这还成了他赚钱的道理了。

　　“……所以话说回来了。现今小张算是把钱送到咱手里，这是多难得的好机会啊。咱要错过去，不就辜负他了嘛。这钱不挣白不挣啊。您得这么想啊，咱加点也比商店里卖的便宜不是吗？那有什么不好意思的？”

　　李大叔懒得再纠缠，就知道这小子是永远都有理，索性决定损几句解恨得了。

　　“嘿，臭小子，你就矫情吧，老有你的歪理。都说个体户钻钱眼里了。我看，你小子才钻钱眼里了。照你这样，你发不了财。你还是好好跟人家小张学学怎么做人吧，先学会做人，你才能做生意……”

　　没想到德子却把脑袋一拨楞，还坚决不认这个头。

　　“瞧您说的，您还真冤枉我了。谁不会做人啊？可面子是要票子来换的。我当然知道，自己挣了钱，该跟人家小张意思意思。有来有往嘛，人家今后才带我玩儿呢。可您说我就挣这点，能怎么个意思啊？小张本身就是卖烟酒的，他还能缺抽的喝的？我要胡同小饭馆请人家搓一顿吧，也忒寒碜了点……”

　　正这时候呢，又有俩生人进院儿，德子眼尖，率先拿车一横，吆喝上了。

　　“干嘛干嘛，你们找谁啊？说清楚了再往里走啊……”

　　那俩人都有点尴尬，一个岁数大些的紧着解释。

　　“啊？我们就住咱胡同口十一号院。听我们院里人说呀，咱们这院有位姓张的同志，他的烟酒比商店卖的便宜啊。我们就想问问，能不能看在同住一条胡同街坊邻居的份儿上，也卖给我们……”

　　“能啊。你们跟我来吧，小张的烟酒我那就有，保证卖给你不挣你们一分钱……”

————

　　“别谢，别这么客气，谁让都是街坊呢。可不是就你们俩找过来，咱们胡同打听过来的人多了，小张早留话了。大家互相照应应该的嘛……”

　　“别客气，咱们都是沾了人家小张的光儿。小张你们见过吧？就咱胡同今年刚结婚那小两口，对，当天来了好多汽车，那小两口平时穿得挺洋气……”

　　李大叔怕德子会赚人家钱，没等来人说完，就拿起自己的韭菜，把两位来客带自己屋里去了。

　　看得德子遗憾地干吞了一口吐沫，又发自内心的骂了一句“傻大叔”，才推车往院里走。

　　结果一眼看见刘二婶洗好的那些菜，这小子又停住脚了。

　　嬉皮笑脸，非要蹭两棵小白菜，拿回去当面码儿不可。

　　二婶也懒得计较，擦了擦手，就拿给了两棵给德子，允许他占点小便宜。

　　没想到贪心不足，这小子居然蹬鼻子上脸，还嫌给他的这棵有虫子眼儿。

　　二婶简直被气乐了。

　　“你这混小子，怎么占便宜没够啊，白吃你还挑？我就是看它有虫子眼儿才给你的……”


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